您好,欢迎来到 安乐窝 [登录] [注册]

安乐窝logo

我的商城

最近浏览的商品

全部浏览历史
购物车结算

最新加入的商品

装修学堂>公司动态

榜样力量|在东山 有一个新型整装品牌叫安乐窝

来源: 时间:2021-10-21

三年时间,从合作制的设计工作室到双店同时运营,从年交付十多套到年交付超过100套,从寂寂无名到全城家喻户晓,安乐窝东山店的成长轨迹中蕴藏着怎样的成功密码?

都说疫情之下生意难做,安乐窝东山店却在疯狂收获,一场活动产值千万,成功坐稳当地整装NO.1,这其中又有着怎样的运筹帷幄?

 

厚积薄发 交付翻十倍成标杆

看似信手拈来的从容,其实都是厚积薄发的沉淀。2019年8月安乐窝东山店启动之后,在将近一年的时间里调研市场、磨炼团队、熟悉流程,最终在2020年的国庆活动中第一次爆发,成功登顶东山整装市场NO.1。安乐窝东山店负责人陈勇斌介绍,通过去年国庆活动、今年的3.15活动和5.1活动,门店已签单超过一百单,目前正在逐步消化,预计年底将交付100套以上,这样的体量在东山这个仅20多万人口的小县城,已经占了1/5的装修份额,“这在加盟安乐窝前是不敢想象的,那时一年交付也就10多套。如今东山的整个家装市场都在以安乐窝为风向标,这得益于安乐窝品牌的赋能以及云设计、供应链、工地管理系统等强大工具的助力,我们才能够处变不惊,顺利完成交付。”

image.png

                                            image.png image.png

锁定客户 楼盘专场抢先渗透

随着消费者群体的变化、消费观念的转变,以及行业竞争态势的日趋激烈,家装行业在经历30年的快速发展后,迎来了新的考验。谁能提前锁定客户,谁就能在这一波考验中稳坐钓鱼台。陈勇斌介绍,东山是一个小县城,市场空间的狭小加剧了竞争的激烈程度,“因此,提前锁定客户,既能稳定业务基本盘,也能为设计、施工、交付提供更多的时间和空间,从而有更多的精力放到质量上,放到健康舒适的细节打造上。”

image.png

正是在这种理念的指引下,安乐窝东山店团队积极挖掘自身资源,抢先一步渗透到楼盘中,专场活动也成为安乐窝东山店的常规操作。陈勇斌介绍,2020年国庆节前后举办的“中骏专场”,首期交楼130套,安乐窝活动期签约58套,活动后签约39套,首期交楼客户锁定占比75%,未交楼的尚有1200多套;而今年的世贸专场,尚未交楼已签19套,预计2022年将交楼1000多套。“有了提前锁定的这些客户,我们可以更好地打造样板房,为正式交楼后的业务拓展赢得领先优势;同时,户型与工地的集中化,也更便于设计、选材、工地管理,以及团队的统筹等。”

image.png

双店运营 客户接触阵地前移【配图:西埔、铜陵双店开业图】

产品会适合怎样的客户,客户又需求怎样的产品,适配性是征服市场的重要基础。提前锁定客户,首先便要定位产品、定位客户。“今年总部升级新型整装之后,我们在客户定位上也做了一定的调整,一是经济基础,就是具备消费我们主推产品的能力或潜力的;二是样板房优选意见领袖,就是具备一定社会影响力或圈子号召力的;三是思想活跃,就是接受新型整装概念,具备引领消费潮流的。”陈勇斌介绍,门店在做好客户定位后,对区域楼盘也做了多个维度的分析,最终确定了以“中骏”、“”等楼盘为主要方向,且根据这些楼盘的交楼时间,分批次渗透。

image.png


同时,针对定位楼盘相对集中的情况,安乐窝东山店为做到充分渗透,增加客户接触点,西埔、铜陵双店同时运营,将营销战线再往前移,以让客户更多的接触安乐窝、了解安乐窝。数据显示,在铜陵店开业之后,周边的客户能第一时间接触到安乐窝,半年来也取得非常不错的引流效果。“在三年的淬炼后,如今安乐窝在东山可谓是家喻户晓,想装修的业主都会找时间来安乐窝看一看比一比。”陈勇斌自豪地说,“客户的信任是我们前进的动力,我将带领团队提供一站式高品质新型整装服务,致力让东山人享受健康舒适的工作与家居环境。”

image.png

image.png


     安乐窝整装,汇聚100+国内外一二线品牌,20000+款产品随心搭配,全国统一施工工艺标准,严控施工环节品质,解决传统家装带来的繁琐问题,只为给您打造一个健康舒适的家居环境。安乐窝凝聚品牌力量,享受美好生活!


相关标签:
发表观点

暂无评论!!